O novo ouro: mercado brasileiro de joias deve ultrapassar os US$ 5 bi até 2029

Enquanto joalherias online se fortalecem em meio à demanda de peças de luxo, segmento nacional já é avaliado em US$ 3,59 bilhões

Apesar de o consumo no mercado de luxo global ter apresentado uma leve redução em 2024, a América Latina segue em crescimento, com destaque para o Brasil e o México, como aponta pesquisa da Brain e a Fondazione Altagamma. Hoje, o mercado brasileiro de joias é avaliado em US$ 3,59 bilhões e deverá atingir US$ 5,34 bilhões até 2029, de acordo com uma projeção da Mordor Intelligence. Segundo a consultoria, o crescimento de joalherias pelo país é também devido ao e-commerce.

Antes, era comum o receio acerca da segurança ao comprar peças de luxo online, mas a globalização do e-commerce mudou a percepção dos clientes. Hoje, a acessibilidade aos sites, métodos de pagamentos diversificados, proteção reforçada e o aumento do poder aquisitivo de certos perfis de consumidores favorecem a compra. Para o segmento de luxo, essa foi uma mudança positiva no modus operandi.

“O crescimento da internet, em especial a expansão do e-commerce pós-2020, trouxe aos empreendedores novas possibilidades de potencializar os negócios sem perder a credibilidade. Esse modelo possibilita praticidade e personalização ágil, agradando um público que busca atendimento rápido, mas sem perder a qualidade e sofisticação. Do outro lado, donos de negócio conseguem alcançar diferentes públicos e ver sua receita aumentar de forma sustentável”, comenta Michael Han, diretor comercial da Verse Joaillerie, renomada joalheria online do país.

Para se ter uma ideia de como o e-commerce cresceu em grandes proporções: em 2013, o faturamento desse mercado no Brasil era de R$ 31 bilhões; ano passado, foi de R$ 200 bilhões, segundo dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico. Isso reflete um crescimento de mais de 500% em pouco mais de uma década.

A Verse Joaillerie é uma das que transformou as vendas digitais no seu principal canal. Em 2010, já estava no mercado havia 40 anos, mas, ao transferir o negócio para o digital, viu sua operação crescer ano após ano. “Em 2025, estamos completando 15 anos online, repletos de aprendizados e conquistas, principalmente sobre empreender no e-commerce brasileiro de luxo. No primeiro ano, vendemos o que atualmente faturamos em uma semana. Ter tido esse começo mais brando, e em seguida um progresso acelerado, nos ensinou a ter perseverança no empreendedorismo e empenho em investir mais em produtos de qualidade aos clientes”, conta o diretor da Verse Joaillerie.

Outro ponto que impulsiona o crescimento do mercado de joias, segundo estudo da Mordor Intelligence, é a demanda por variedades e designs com pedras e metais preciosos, uma preocupação das joalherias para entregar singularidade às peças. A Verse Joaillerie, por exemplo, produz peças apenas feitas à mão, desde a seleção dos materiais até a confecção das joias, um diferencial e tanto no mercado.

Ainda que as preferências do consumidor tenham mudado bastante, as joalherias que sabem alinhar o perfil do cliente com seu portfólio têm se destacado. “Para desenhar as coleções, acompanhamos o que está em alta para entender a demanda do mercado, mas sempre damos preferência para designs atemporais e que conversem com o nosso público de forma única. Entregar autenticidade nas joias é uma missão importante para nós e é o que consolida nossa marca entre os clientes”, complementa Michael.

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