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title: "Sete perguntas sobre Participação nos Lucros ou Resultados"
url: https://mercadocomum.com/sete-perguntas-sobre-participacao-nos-lucros-ou-resultados/
author: MercadoComum
date: 2019-08-16T15:00:49-03:00
categories: [Artigo]
tags: []
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# Sete perguntas sobre Participação nos Lucros ou Resultados

*O Participação nos Lucros ou Resultados (PLR) é um tema que ainda sofre grande preconceito nas empresas.*

 O tema levanta muitas dúvidas, principalmente pelo fato dos empresários acreditarem que essa participação terá reflexos negativos em seus ganhos finais, o que é um grande erro, sendo que o que observo é que na maioria das vezes os resultados são positivos para todos da empresa.

 Isso se deve ao fato que essa forma de ganho resulta em ganhos sensacionais na produtividade e na motivação da empresa, fazendo com que se tornem vantajosos os gastos perante esses pagamentos. Para melhor entender o tema, listei as principais perguntas que sempre recebo sobre o tema:

 **O que é PLR?**

 PLR – Participação nos Lucros ou Resultados- é um modelo de remuneração que tem como objetivo alinhar as estratégias da organização com os anseios individuais de seus colaboradores. O pagamento se dá com o atingimento de metas pré-estabelecidas, em que o resultado da empresa passa a ser o resultados de todos envolvidos no processo, uma relação ganha ganha.

 Este modelo é amparado pela Lei 10.101, onde não há incidências de encargos trabalhistas, o que transforma essa opção atrativa, pois, além de direcionar as equipes ao resultado, seu custo tem menores impactos para empresa.

 **Quais os impactos que ele proporciona nas empresas?**

 O principal resultado que propicia é o sentimento de que os colaboradores fazem parte dos resultados da empresa e, consequentemente, poderão ocasionar aumento em seus ganhos. Outros impactos importantes são que a empresa poderá elevar seus resultados e manter seus custos fixos controlados, pois o PLR é pago somente ocorre quando há resultados, isto transmite um espírito de equipe com foco nos resultados, além claro de elevação da qualidade do clima organizacional, pois há valorização do colaborador..

 **Ainda existe resistência em relação a pequenas e médias empresas?**

 Sim ainda há certa resistência nas empresas médias e pequenas, onde posso citar dois principais motivos:

 
- Desconhecimento da lei, metodologias e o quanto este modelo pode alavancar os negócios;
- A sensação de Insegurança e dificuldades nas negociações com os sindicatos, pois o PLR só terá validade com a homologação junto ao órgão.

 Em minhas experiências com projetos de implantação de sistemas de PLRposso afirmar que alguns sindicatos tem sido receptivos e participativos nas negociações.

 **Muitos empresários não gostam da ideia de compartilhar seus lucros, esse pensamento é errado?**

 Sim, e isso ocorre por uma limitação de visão dos empresários, pois entendem que esta remuneração se tornará uma despesa sem retorno, o que é um equivoco, pois todos os pagamentos são atrelados a metas estabelecidas, que devem ter o foco no retorno econômico da empresa. Outra questão que muitas vezes bloqueiam esta implantação, são as imposições sindicais incompatíveis com a realidade econômica da empresa e seu mercado, embora esta visão tem mudado nos últimos anos por parte das empresas e sindicatos.

 **Como criar esse tipo de política A divisão deve ser igualitária à todos ou proporcional a salários?**

 Dentro desse tipo de política e forma de remunerar, deve seguir alguns preceitos legais como:

 
- Ser desenvolvido por meio da participação dos colaboradores através da representação de um comitê;
- Ter metas atingíveis e claras;
- Criar indicadores mensuráveis.

 A divisão deverá ser justa, porém refletir de forma clara e consistente os resultados atingidos por meio de indicadores corporativos e departamentais.

 Lembrando que deve ser igualitário na metodologia, mas nem sempre no valor a ser pago será o mesmo, pois dentro do sistema de PLR os resultados departamentais e individuais poderão dar uma variação de um colaborador para outro.

 Assim é necessária uma metodologia que garanta que todos realmente participem do resultado, seja em equipe ou individual. O PLR poderá ser desenvolvido tendo como base o salário nominal, um budget definido ou valores limites fixados.

 **Devem existir metas por áreas para conquista do objetivo? E metas individuais? **

 Sim, é fundamental que tenha metas por área ou departamental e individuais. Podendo ser feita da seguinte forma:

 
- Por área ou departamento: avalia e remunera pelo resultado do trabalho em equipe, valerá o resultado geral de todos;
- Individual: avalia e remunera pelo seu resultado atingindo, sua participação com qualidade no processo e execução de tarefas.

 Também devem existir indicadores corporativos que reflitam no objetivo da alto gestão em relação a todos os resultados, podemos chamar a junção destes modelos dos indicadores como Mistos.

 **Quais os principais erros cometidos em relação ao tema**

 Podemos citar:

 
- -Desenvolver metas que não refletem no resultado final da empresa.
- -Criar metas não mensuráveis e inatingíveis.
- -Deixar de envolver os colaboradores no de envolvimento e aprovação do sistema.
- -Não realizar projeções de resultados, estipulando valores a serem pagos superiores ao possível de ser cumprido.
- -Não homologar no sindicato representativo.

 ***Celso Bazzola** – consultor em recursos humanos, palestrante e diretor executivo da Bazz Estratégia e Operação de RH.*