Sebrae e Shopee discutem ampliação de parceria para acelerar a digitalização dos pequenos negócios

Nova etapa da cooperação prevê mais capacitação, novos benefícios e ações voltadas à bioeconomia para ampliar a presença das micro e pequenas empresas no comércio eletrônico

O Sebrae e a Shopee discutiram, no dia 5 de agosto, em Brasília, a ampliação da parceria estratégica entre as instituições para fortalecer a presença dos pequenos negócios brasileiros no comércio eletrônico. A nova etapa da cooperação prevê a expansão das ações de capacitação, benefícios para empreendedores, integração entre as equipes e iniciativas voltadas à inclusão de novos vendedores no marketplace.

A iniciativa ganha relevância diante da dimensão da Shopee no país. Atualmente, os vendedores brasileiros, que já passam de mais de 3 milhões de registrados, são responsáveis por 95% das vendas realizadas no marketplace no Brasil. A proposta em discussão inclui o fortalecimento das trilhas de capacitação, novos benefícios para empreendedores preparados pelo Sebrae e mecanismos de acompanhamento da jornada dos vendedores.

Durante o encontro, o presidente do Sebrae, Rodrigo Soares, destacou que o fortalecimento dos pequenos negócios está no centro da atuação da instituição e ressaltou o alcance da rede de atendimento. Somente em 2025, o Sebrae realizou mais de 65 milhões de atendimentos, alcançando 18,5 milhões de clientes em todo o país. “Nosso propósito é fazer com que os pequenos negócios gerem cada vez mais renda, dignidade e qualidade de vida para os empreendedores brasileiros. Parcerias como essa ampliam oportunidades e ajudam essas empresas a crescerem de forma sustentável”, afirmou.

  Rodrigo Soares também defendeu a ampliação da cooperação em áreas como acesso a mercados, crédito orientado e bioeconomia. De acordo com o presidente, o Sebrae pretende aproximar ainda mais os empreendedores de soluções que combinem capacitação, acesso ao mercado e financiamento responsável. O presidente também propôs um olhar especial para os negócios da bioeconomia, especialmente aos produtos artesanais, para reforçar, segundo ele, o compromisso da instituição com a valorização da floresta em pé e com o fortalecimento do empreendedorismo nas cinco regiões brasileiras.

  Junjie Zhou, Vice Presidente da Sea Limited, grupo ao qual a Shopee faz parte, destacou que a plataforma busca aproximar especialmente pequenas empresas e indústrias que produzem bens de qualidade, mas ainda enfrentam dificuldades para comercializar diretamente ao consumidor. Segundo ele, o objetivo é simplificar o acesso dessas empresas ao comércio eletrônico, criando um novo canal de vendas capaz de complementar os modelos tradicionais de negócios.

  “Acreditamos que muitos fabricantes sabem produzir excelentes produtos, mas ainda não dominam as vendas online. Queremos tornar essa jornada simples, permitindo que eles ampliem seus canais de comercialização e alcancem consumidores de todo o Brasil”, afirmou Junjie Zhou.

  Firmada no fim de 2024, a parceria já apresenta resultados expressivos. Desde então, mais de 4 mil empresas participaram da jornada de capacitação desenvolvida conjuntamente e mais de 40 mil empreendedores foram alcançados por eventos e ações presenciais em diferentes regiões do país. As instituições também desenvolveram conteúdos sobre precificação, logística, marketing digital, gestão financeira, publicidade, negociação com fornecedores e organização do fluxo de caixa.

  Também participaram da reunião Francisco Rios, diretor de Relações Governamentais da Sea para a América Latina, Carlos Eduardo Santiago, gerente da Unidade de Acesso a Mercados do Sebrae, Ivan Tonet, gerente adjunto da mesma unidade e William Almeida, especialista em E-commerce do Sebrae.