--- title: "Franchising brasileiro bate recorde, mas gargalos de gestão seguem desafio para as redes" url: https://mercadocomum.com/franchising-brasileiro-bate-recorde-mas-gargalos-de-gestao-seguem-desafio-para-as-redes/ author: Carlos Alberto Teixeira de Oliveira date: 2026-06-21T12:20:57-03:00 categories: [Lançamentos] tags: [Franchising brasileiro bate recorde, mas gargalos de gestão seguem desafio para as redes] --- # Franchising brasileiro bate recorde, mas gargalos de gestão seguem desafio para as redes ***Especialistas em Franchising escreveram o guia que o setor não tinha sobre como estruturar e gerir uma rede de excelência nos dias de hoje*** O Brasil é hoje o quarto maior mercado de franchising do planeta. Em 2025, o setor faturou R$ 301,7 bilhões, crescimento de 10,5% sobre o ano anterior, e operou mais de 202 mil unidades espalhadas pelo país, segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF). Os números impressionam. O diagnóstico por trás deles, porém, é mais incômodo: boa parte das redes ainda carrega modelos de gestão defasados, relações frágeis entre franqueadoras e franqueados e uma cultura organizacional incapaz de sustentar o crescimento estruturado que essas marcas ambicionam. É para enfrentar esse paradoxo que chega às livrarias Franchising: [**Cultura**](https://mercadocomum.com/cultura_/) de Excelência em Gestão de Redes de Franquias, publicado pela DVS Editora. A obra é assinada por seis sócios da Praxis Business, uma consultoria especializada em Varejo & Franchising que atende 39 das 50 Maiores Redes de Franquias do Brasil: Adir Ribeiro, Fernando Galiteri, Luis Gustavo Imperatore, Marília Saveri, Tatiana Moreira e Tonini Junior, todos com trajetórias de décadas de atuação em franquias, varejo e gestão empresarial. O franchising brasileiro mudou muito desde os anos 1990, quando operava sob um modelo rígido e hierárquico, em que a franqueadora dava as ordens e o franqueado executava e ponto final. Três décadas depois, o setor amadureceu e a lógica se inverteu: as redes que crescem são as que colocam o franqueado no centro, investem em modelos eficientes de suporte segmentado, desenvolvem competências técnicas, gerenciais e comportamentais e cultivam uma cultura de performance e de pertencimento. Mas nem todas as redes fizeram essa transição. É nesse intervalo entre o discurso da modernização e a prática cotidiana da gestão que o livro se instala. O sucesso, afirmam os autores, não está mais na padronização como no passado, mas no comprometimento com resultados, no engajamento da rede e na capacidade de inovar sem perder a identidade. Ao longo dos capítulos, a obra percorre os principais pilares da gestão de redes: novos modelos de negócio, estruturação de canais de venda, estratégias de expansão, omnicanalidade, marketing de rede, gestão financeira, governança corporativa e capacitação de equipes. Também adentra temas menos explorados pela literatura do setor, como multifranqueados, sucessão e fusões e aquisições – movimentos cada vez mais frequentes em redes de maior porte. Os seis sócios da Praxis Business valem-se de exemplos práticos extraídos do trabalho de consultoria junto a redes de diferentes portes e segmentos para mostrar como decisões de gestão se traduzem em resultados para franqueadores e franqueados. O tom é o de quem já viu essas histórias acontecerem, não de quem as teorizou à distância. Este ano, a ABF realizou o jantar de premiação do Selo de Excelência em Franchising (SEF) 2026, o mais importante reconhecimento do setor no país, que neste ano contemplou 290 redes (crescimento de 22% em relação à edição anterior). No evento, a entidade anunciou também as Franqueadoras Destaque, redes que se destacaram dentro de suas categorias. O Selo existe há mais de três décadas e se consolidou como a principal chancela do franchising brasileiro. Para candidatos a franqueado, o SEF funciona como um sinal positivo e confiável: a rede cuidou bem de quem já está dentro dela. Mas obter a chancela é mais difícil do que parece e mantê-la, mais ainda. Menos de 10% das redes se inscreveram na edição deste ano, e somente 290 foram chanceladas. Ano após ano, as franqueadoras que renovam o Selo precisam demonstrar, na prática, que o suporte aos franqueados é eficiente, que o modelo de negócio segue atualizado, a comunicação e o engajamento da rede são sólidos, que o franqueado obtém retorno financeiro satisfatório e que os indicadores de marketing e operação funcionam de verdade. Em outras palavras: precisam dominar exatamente os temas tratados no livro. Não por acaso, Franchising: [**Cultura**](https://mercadocomum.com/cultura_/) de Excelência em Gestão de Redes de Franquias chega ao mercado com timing certeiro. Para qualquer executivo de rede, consultor ou empreendedor que queira entender como estruturar franquias que realmente performam, o livro funciona como um mapa de rotas: mostra os caminhos, aponta os atalhos que não existem e expõe os erros mais comuns de quem confunde crescimento com expansão desordenada. A obra provoca o leitor a pensar sobre o presente e o futuro do franchising, e sobre o que é preciso para acompanhar um setor em transformação permanente. A tese dos autores é que a excelência não é um destino, mas uma prática: está na disposição de aprender, compartilhar propósito, adaptar-se e buscar melhorias contínuas. A pluralidade de olhares e de especialidades dos autores (como Modelagem de Negócios, Gestão de Redes, Modelos de Suporte, Marketing, Finanças, Empreendedorismo e Desenvolvimento Humano) é um dos diferenciais declarados da obra, que se beneficia da complementaridade de formações e experiências de cada um. **Ficha técnica** Título: Franchising: [**Cultura**](https://mercadocomum.com/cultura_/) de Excelência em Gestão de Redes de Franquias Autoria: Adir Ribeiro, Fernando Galiteri, Luis Gustavo Imperatore, Marília Saveri, Tatiana Moreira e Tonini Junior Editora: DVS Editora ISBN: 978-65-5695-170-6 Páginas: 392 Preço: R$ 94,00 Onde encontrar: Amazon e livrarias de todo o país ![](https://mercadocomum.com/wp-content/uploads/2026/06/Captura-de-Tela-2026-06-20-as-17.11.36-300x300.png) ![](https://mercadocomum.com/wp-content/uploads/2026/06/Captura-de-Tela-2026-06-20-as-17.11.48-300x227.png) - [Newsletter MercadoComum - Economia, Mundo Empresarial, Opinião e outros....](https://www.mercadocomum.com) ### Rota Sua localização: Rota não pode ser calculada ### Newsletter MercadoComum - Economia, Mundo Empresarial, Opinião e outros.... 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