--- title: "Grupo HEINEKEN revela estratégias de exposição que aumentaram 63% de suas vendas nas gôndolas dos supermercados" url: https://mercadocomum.com/grupo-heineken-revela-estrategias-de-exposicao-que-aumentaram-63-de-suas-vendas-nas-gondolas-dos-supermercados/ author: Carlos Alberto Teixeira de Oliveira date: 2024-05-19T11:03:41-03:00 categories: [Destaques do Mundo Empresarial] tags: [Grupo HEINEKEN revela estratégias de exposição que aumentaram 63% de suas vendas nas gôndolas dos supermercados] --- # Grupo HEINEKEN revela estratégias de exposição que aumentaram 63% de suas vendas nas gôndolas dos supermercados ***Exposição estratégica na gôndola a partir de planogramas orientados pelo shopper faz parte do leque de ações*** O Grupo HEINEKEN ampliou em **63% o volume de **vendas nas gôndolas de supermercados ajustando a distribuição do espaço de cada produto de acordo com a demanda e faturamento. Para isso, a estratégia envolveu a implementação de um planograma – representação gráfica do posicionamento de um produto em uma gôndola – orientado pela visão do shopper. A ordenação segmentada dos produtos com base em níveis de demanda é a chave para estimular conversões e promover uma experiência de compra positiva ao consumidor. Ao criar uma exposição ideal dos produtos, é assegurado que cada segmento tenha um espaço proporcional à sua contribuição nas vendas do varejo, permitindo que o público encontre facilmente o que busca. Também é uma forma de identificar, de modo simples, se há problemas de desabastecimento e se o estoque é suficiente, um desafio enfrentado pelos PDVs. Para uma segmentação efetiva, a companhia realiza implementação de planogramas que refletem a visão do consumidor. Trata-se de uma estratégia fundamental, pois envolve uma análise profunda do comportamento do comprador, suas preferências, padrões de compra e fatores que influenciam suas decisões no ponto de venda. Ao entender a árvore de decisão do shopper, ou seja, os diferentes elementos que o levam a escolher um produto em detrimento de outro, é possível criar planogramas que atendam às suas necessidades e expectativas. Para maximizar as vendas, o Grupo HEINEKEN também adaptou sua estratégia de acordo com as características de cada segmento de bebidas. Para cervejas artesanais, por exemplo, o foco foi oferecer variedade e informações detalhadas sobre os produtos. Já no segmento premium, esforços foram direcionados para promoções especiais e experiências exclusivas. A ordem das marcas é outro ponto crucial para facilitar a comparação de preços para o shopper, especialmente em uma categoria altamente promocional, como a de cervejas. Durante períodos sazonais, a tática da companhia para aproveitar oportunidades únicas é ajustada. Isso inclui parcerias estratégicas e promoções temáticas alinhadas à ocasião. Durante campeonatos de futebol, como a Libertadores e a Champions League, o Grupo HEINEKEN oferece pontos extras com promoções do tipo “compre e leve um brinde”. Para festividades como as de São João, a companhia destaca itens da cesta de alimentos tradicionais da época. Essas iniciativas atraem os consumidores e impulsionam nossas vendas durante esses períodos especiais. O Grupo HEINEKEN chegou ao Brasil em maio de 2010, após a aquisição da divisão de cerveja do Grupo FEMSA e, em 2017, adquiriu a Brasil Kirin Holding S.A (“Brasil Kirin”), tornando-se o segundo player no mercado brasileiro de cervejas. O Grupo gera mais de 14 mil empregos e tem 14 unidades produtivas no país, sendo 12 cervejarias e duas microcervejarias. A companhia também já iniciou a obra da sua 15ª cervejaria em Passos (MG), a unidade mais sustentável da companhia até agora. No Brasil, o portfólio de cervejas do Grupo HEINEKEN é composto por Heineken®, Heineken® 0.0, Sol, Amstel, Amstel Ultra, Amstel VIBES, Kaiser, Bavaria, Eisenbahn, Baden Baden, Devassa, Devassa Tropicaê, Schin, Glacial, Lagunitas, Blue Moon e Tiger. O portfólio de não alcoólicos inclui Água Schin, Skinka, os refrigerantes Itubaína, Viva Schin, FYS e o recém-lançado Clash’d. Com sede em São Paulo, a companhia é uma subsidiária da HEINEKEN NV, maior cervejaria da Europa. _____________________________________________________________________________ ***Casa Meva Decor** *– [***Fábrica de Tapetes***](https://casamevadecor.com.br/) ***Voando Bem*** – [***Especialistas em resolver problemas de voo***](https://voandobem.com/) ***Dra. Priscila Cartaxo – [Dermatologista em Belo Horizonte](https://priscilacartaxodermato.com.br/)*** ***DR. 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Rua Padre Odorico, 128 – Sobreloja São Pedro [**Belo Horizonte**](https://mercadocomum.com/belo_horizonte_/), Minas Gerais 30330-040 BrasilTelefone: [(0xx31) 3281-6474](tel:03132816474) Fax: (0xx31) 3223-1559 Email: [newsletter@mercadocomum.com](mailto:newsletter@mercadocomum.com) URL: [https://www.mercadocomum.com](https://www.mercadocomum.com) | Domingo | Aberto 24 horas | | --- | --- | | Segunda | Aberto 24 horas | | Terça | Aberto 24 horas | | Quarta | Aberto 24 horas | | Quinta | Aberto 24 horas **Abra agora** | | Sexta | Aberto 24 horas | | Sábado | Aberto 24 horas | Anúncio[![](https://mercadocomum.com/wp-content/uploads/2025/03/Clinlife.png)](https://clinlife.com.br?utm_source=mercadocomum&utm_medium=banner&utm_campaign=clinlife&utm_id=clinlife&utm_term=clinlife)